Es ist nicht einfach Kunden als Software Entwickler zu gewinnen. Der Markt ist überseht mit Marktschreiern, welche behaupten die beste Lösung für Ihre Zielgruppe zu haben. Und unabhängig davon wie gut das Ergebnis tatsächlich ist, drängt dies natürlich andere Dienstleister in den Hintergrund. Wie kann man sich dagegen wehren? Nun, klar, Sie müssen in die Sichtbarkeit kommen. Schließlich kann Ihre Dienstleistung nur gekauft werden, wenn Sie auch Jemand kennt. Diese publik zu machen, geht natürlich über bezahlte Werbeanzeigen, dies bringt aber viele Contras mit sich. Zum einen ist der Klickpreis für Plattformen wie Google sehr hoch. Zum Anderen ist man damit sehr schnell in der Vergleichbarkeit! Sie kennen es ja selbst, nur weil Sie etwas googlen und auf eine Seite gehen, werden Sie nicht automatisch Kunde. Das ist bei Ihrer Zielgruppe nicht anders! Es lohnt sich mehr auf telefonische Akquise zu setzen. Erstens haben Sie die Möglichkeit persönlich mit Ihrem Ansprechpartner zu sprechen und Ihn von Ihrem Produkt zu überzeugen. Zweitens und das viel entscheidendere: Sie sind nicht in der Vergleichbarkeit! Am Telefon sind Sie der einzige Anbieter, welchen er in Betracht zieht. Das verschafft Ihnen einen enormen Vorteil. 

Als Software-Anbieter gibt es diverse Möglichkeiten Kunden zu gewinnen. Zum einen können Sie, wie eingangs erwähnt, versuchen Ihre Zielgruppe mit Werbeanzeigen zu targetieren. Dies ist aber, wie wir gelernt haben, keine effektive Möglichkeit wenn man nicht riesige 5-6 stellige Budgets zur Verfügung hat. So hat man als kleiner Anbieter natürlich nur eine geringe Chance Neukunden auf sich aufmerksam zu machen. Des Weiteren setzt dies auch ein sehr gutes Verständnis für Google Ads und andere Werbemaßnahmen voraus. Sonst ist es tatsächlich nur Geldverschwendung! Eine andere Möglichkeit Kunden zu gewinnen ist die Mund-zu-Mund Propaganda. Dies ist zwar schön und gut, ist aber absolut nicht kalkulierbar. Außerdem setzen Sie damit darauf, dass Ihre Kunden aktiv die Werbetrommel rütteln. Auch das ist nicht kalkulierbar! Die einfachste Möglichkeit Kunden zu gewinnen ist Sie anzurufen! Mit telefonischer Kaltakquise können Sie auf sich und Ihr Unternehmen aufmerksam machen und mehr Abschlüsse machen! Zum einen haben Sie absolut kalkulierbare und skalierbare Kosten. Des Weiteren haben Sie die Möglichkeit sich Ihre Zielgruppe vorab aus zu suchen, auch das geht bei bezahlten Werbeanzeigen nur zu einem gewissen Grad. Schließlich muss Ihr Wunschkunde dort nun auch Ihre Dienstleistung suchen. Bei telefonischer Kaltakquise ist das anders, denn Sie kontaktieren Ihre Zielgruppe und machen Sie zu interessenten. Selbstverständlich braucht dies viel Übung und Erfahrung. Unser Experte unterstützt Sie dahingehend gerne, buchen Sie sich hier einen Termin.

Kaltakquise eignet sich am besten zur Neukundengewinnung für B2B-Software Dienstleister! Trotzdem ist es wichtig dass Sie Ihre Zielgruppe definieren. Welche Unternehmen ziehen den größten Wert aus meine Software? Wer spart an meinem Produkt Zeit und Geld? Wen Sie eine klare Antwort auf diese Frage haben, dann ist der erste Schritt gemacht. Hier geht es aber nicht nur um die Branchen, sondern auch um andere Parameter. Wie groß sollte das Unternehmen sein das ich akquirieren möchte? Wenn ich beispielsweise eine Lösung für Konzerne vertreiben möchte, so rufe ich natürlich keine Freelancer an. Des Weiteren ist natürlich wichtig, welche Position wir erreichen möchten. Ist es der Geschäftsführer, der Produktionsleiter oder doch eher der Vertrieb? All das sind entscheidende Faktoren für den Erfolg in der telefonischen Kaltakquise! Um diese Kontakte, fachmännisch Leads genannt, zu gewinnen gibt es diverse Möglichkeiten. Um die beste Qualität zu gewährleisten, sollte man diese Profis wie uns gewinnen lassen. Hier können Sie unseren Beitrag über gute Leads lesen. Oder buchen Sie sich unten auf dem Button ein Gespräch mit unserem Experten um mehr zu erfahren.

Sobald wir Leads, also Telefonkontakte haben, können wir diese auch anrufen! Tun Sie dies aber bitte nicht ziel- und planlos. Die Zeit Ihres potenziellen Kunden ist wertvoll und die menschliche Konzentrationsspanne kurz. Schreiben Sie deshalb einen Gesprächsleitfaden, so dass Sie alle wichtigen Infos mit Ihrem Interessenten teilen können. Wichtig ist hierbei sich auch schon auf mögliche Vor- oder Einwände vorzubereiten. Wieso ist Ihr Produkt das Geld wert? Welches Problem löst Ihre Dienstleistung? All das sind wichtige Punkte, welche in simplen verständlichen Worten übermittelt werden müssen. Gerne können Sie dazu hier unsere Tipps zum Leitfaden schreiben durchlesen. Sie wollen sich persönlich Tippss zu Ihrem Projekt von einem Kommunikationsexperten einholen. Vereinbaren Sie auf dem button einen Termin.

Jetzt geht es ans Eingemacht! Wir haben die Leads generiert und den Leitfaden geschrieben, das Telefon ist auch parat. Zeit anzurufen! Bleiben Sie dabei ganz Sie selbst und reden Sie auf Augenhöhe mit Ihrem potenziellen Kunden! Sie haben ein tolles Produkt für Ihn, also kein Grund ,,ängstlich“ zu sein oder sich anbiedernd zu präsentieren. Des Weiteren ist es wichtig sich nicht von Neins entmutigen zu lassen. Es ist ganz normal, dass nicht jede Person, welche wir anrufen Interesse hat. Schließlich geht es uns ja genauso. Dies ist aber gar nicht schlimm, wir verlassen uns im Vertrieb auf das sogenannte ,,Gesetz der großen Zahlen“. Sprich: Wenn ich eine große Summe an Menschen anrufe, so werde ich auch einen gewissen Teil dieser Leute als Kunden gewinnen können. Dies kann jeder erfahrene Vertriebler erreichen, es geht nur darum die richtigen Stellschrauben zu drehen und sehr viel Erfahrung zu sammeln. Sie überlegen selbst Kaltakquise für Ihr Unternehmen zu betreiben oder wollen das direkt Experten wie die Easy Contacts machen lassen? Lassen Sie uns gemeinsam neue Kunden gewinnen.

Das Unternehmen Easy Contacts arbeitet für Firmen aus dem digitalen und technischen Bereich. Viele unserer Vertriebler kommen selbst aus der Branche, dies macht die Zusammenarbeit so einfach . Zu unseren Kernkompetenzen gehören Software und Social Recruiting. Des Weiteren sind wir bestens im Bereich der IT bewandert und haben fundierte Fachkenntnisse aus den unterschiedlichsten Branchen. Auch Firmen aus dem Ingenieurswesen und der Produktion werden regelmäßig von uns betreut. Wichtig ist für uns, bei der Wahl unserer Auftraggeber, dass diese eine Dienstleistung haben, welche einen wirklichen Mehrwert für deren Kunden, bietet. Denn auch der beste Verkäufer ist immer nur so gut, wie das Produkt welches er anbietet. Unser Vorteil ist, dass wir das notwendige Verständnis für Ihre Dienstleistung und Produkte haben.

Sie wollen auch telefonisch mehr Kunden gewinnen. genau wie unsere stolzen Partner? Sprechen Sie mit unserem Experten.